Aree di intervento

• essere artefici del cambiamento anziché subirlo, a essere in anticipi sui tempi, a tradurre le esigenze e le criticità presenti in un piano di cambiamento attuabile, gestibile e concreto; a motivare e auto-motivarsi; a riconoscere e a superare eventuali resistenze al cambiamento e eventuali auto-sabotagg Sostenere le organizzazioni in momenti di transizione e di ristrutturazione organizzativa
• Apprendere dalle esperienze, promuovere la capacità di osservare se stessi e il proprio ambiente, imparare a rendere espliciti i processi al fine di migliorarli, a individuare le learning keys, a condividere le conoscenze individuali e aziendali, per innescare circuiti virtuosi di apprendimento, e per moltiplicare le possibilità di apprendimento individuali e organizzative, sia presenti che future
• a pensare “fuori dalla scatola” per sbloccare situazioni di impasse, a modificare la struttura di un problema per trovare nuove soluzioni, a sviluppare il pensiero laterale per individuare nuove possibilità di business; a trasformare i problemi in opportunità; a riconoscere, correggere e a trasformare paradigmi disfunzionali; a “cambiare cornice” alle esperienze per trarne nuovi insegnamenti e insight

Garantiamo il raggiungimento dei seguenti risultati:

• Dare spazio ed implementare nuovi paradigmi organizzativi e modalità operative più rispondenti al contesto che cambia
• Implementare e mantenere nel tempo comportamenti funzionali alla trasformazione decisa e progettata
• Sviluppare conversazioni di valore con i consumatori che richiedono nuove attitudini e competenze di tutto il personale
• Rilanciare la proposizione commerciale presso i clienti e incrementare il committment motivazionale
• Accompagnare i collaboratori nel passaggio dal <<fai da te>> relazionale, apprezzabile sul piano delle soluzioni, verso la  costruzione di strategie relazionali efficaci

• Rafforzare il set di competenze e i presupposti necessari a sviluppare e a esprimere una leadership efficace e autorevole, a modularla in risposta alle diverse situazioni e alle diverse persone, collaboratori o partner, per generare motivazione, senso di appartenenza e per stimolare il coinvolgimento del team
• Permettere al Manager di sviluppare le proprie capacità e sensibilità verso un approccio ispirato ai principi del coaching, perfezionare tecniche avanzate del processo comunicazionale e gestionale, per  generare nuove  consapevolezze, per  favorire la motivazione, l’autonomia e la responsabilizzazione del proprio Team, e per generare performance efficaci nella attuale complessità ambientale
• Utilizzare il  proprio  sistema  mente-corpo  per  imparare  a  comunicare  in  modo efficace, in pubblico o in rapporti one to one;  a incrementare la propria intelligenza emotiva   per   innalzare   le   performance   proprie   e   degli   altri;   a   “leggere”   i comportamenti  verbali,  non  verbali  e  a  influenzare  gli  interlocutori  e  i  clienti attraverso un linguaggio creativo, persuasivo e pro-attivo
• Imparare a riconoscere e a orchestrare i fattori che permettono di innalzare la qualità e l’efficacia di qualsiasi performance; imparare dalle proprie prestazioni e dai propri errori, valorizzare i propri talenti e le potenzialità inespresse attraverso un approccio di empowerment; rafforzare e affinare le proprie competenze; incrementare le proprie capacità di automotivarsi e la propria capacità di resistere alle difficoltà (resilienza)

Garantiamo il raggiungimento dei seguenti risultati:

• Empowerment degli individuie dei gruppi
• Un effetto refocusing di tutta l’organizzazione,
• Un incremento drastico delle capacità di problem solving
• Un abbattimento delle tipiche incomprensioni a silos delle strutture organizzative complesse
• Un rafforzamento della capacità di adattare il proprio stile di leadership a contesti complessi
• Incremento dei risultati commerciali e di vendita
• Coinvolgimento e formazione del middle managementi su competenze trasversali chiave

• Creare una vision motivante e infonderla ai propri collaboratori; saper muovere le “leve” emotive e motivazionali di ogni persona, rendere personalmente significativi i traguardi aziendali attraverso l’ancoraggio ai valori organizzativi; saper praticare un linguaggio di empowerment e di ascolto empatico per offrire “i giusti nutrimenti” motivazionali al proprio team e ai singoli collaboratori, riuscendo a scegliere “le parole giuste” in ogni situazione
• Imparare a stabilire coesione e condivisione all’interno dei gruppi di lavoro, a rafforza le soft skills, a creare un solido committment interno finalizzato ad apportare contributi straordinari all’azienda; apprendere a sviluppare senso di appartenenza, a sollecitare il “senso di superamento” verso se stessi, come motore per l’eccellenza
• Imparare ad affermare le proprie posizioni in un clima di cooperazione, a superare antagonismi, a potenziare le proprie capacità di ascolto attivo, anche attraverso l’utilizzo di domande esplorative, a utilizzare i conflitti come momento di crescita e di apprendimento, a sviluppare uno stile relazionale vinco- vinci (win-win) che ricerchi il reciproco beneficio, che generi sinergia, comprensione e motivazione all’interno dei team; a potenziare le capacità di negoziazione anche in situazioni di stress
• Apprendere a relazionarsi in modo efficace ed empatico con i propri clienti, a comprenderne bisogni, standard e credenze, a empowerizzare la propria capacità di ascolto per offrire “soluzioni”; imparare a modulare il proprio stile di comunicazione; a gestire e superare le obiezioni mantenendo uno stile autorevole, fermo  e  cordiale; a  individuare  i  momenti cruciali  “di  chiusura” di  una negoziazione

Garantiamo  il raggiungimento dei seguenti risultati:

• Potenziare “il senso del noi” in ambito associativo ed organizzativo
• Promuovere l’ascolto delle reciproche “buone prassi” presenti tra i referenti di una stessa famiglia professionale in azienda
• Promuovere buone prassi di Cooperative Learning in funzione dei progetti che di volta in volta saranno assegnati ai Team Leader
• Affinare le modalità di TeamWorking finalizzate a migliorare il clima socio-organizzativo dei Team e dell’Azienda
• Potenziare l’efficacia comunicativa e relazionale all’interno del team;
• Sviluppare consapevolezza sulla responsabilità di tutte le persone coinvolte, nel funzionamento di un team;
• Porre le basi per costruire gli standard del team di Sede;
• Incrementare il gioco di squadra a tutti i livelli organizzativi;
• Diventare un modello di efficienza e coinvolgimento per tutto il personale dell’azienda;